經(jīng)常在網(wǎng)上看到有人在詢問，想做白酒代理商，但是又苦于沒門路，也不知道從哪里開始。不知道如何選擇白酒的品牌，而且也不知道怎么開始運作，尤其對于市場的把控方面，小編總結(jié)了一下有經(jīng)驗的人士所提供的意見，融合這個行業(yè)的一些信息，雖然沒有什么驚人理論，特不期望能有多大效果，但是希望能為需要的人提供了一些可以參考的建議。 要想做好白酒代理商，首先得理解品牌這個概念，那么什么是品牌呢?簡單而言：品牌是一個企業(yè)的綜合整體代表。品牌與商標的基本目的也都是為了區(qū)別商品來源，便于消費者識別商品，以利于競爭。但品牌并不完全等同于商標，商標屬于法律范疇，品牌屬于營銷概念。 理解品牌，自然要開始選擇品牌，作為一個穩(wěn)重白酒代理商，首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產(chǎn)品在市場上**，表面上看起來是消費者喝開的，其實本質(zhì)是賣開的，消費者的消費過程無一不受賣家的引導，產(chǎn)品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產(chǎn)品的包裝酒質(zhì)是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環(huán)節(jié)的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面，你的整個服務體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。 選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是好的。如果你有雄厚的資金，當?shù)赜蟹浅妱莸纳鐣P系，你完全可以選擇個一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強合作了，接踵而來的任務量也會讓你透不過氣，不對等的話語權(quán)讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權(quán)，終為他人做嫁衣。還有一些是**產(chǎn)品的開發(fā)(買斷)產(chǎn)品不在此討論范圍，因為開發(fā)(買斷)商與企業(yè)的合作形式注定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規(guī)劃，選擇須慎。那么具體該如何選擇呢? 上篇文章中主要介紹了怎么理解品牌這一概念，也說明了對于白酒代理商的起步應該把握那些要點，本篇文章主要是介紹怎么選擇這些品牌。一般來講，一線品牌固然好，但對于起步的白酒代理商剛開始之時，也并非為**之選，尤其考慮到資金問題，反而從一些小品牌著手會更好，但是目前這些小品牌大致分為三種： 一、單純賣產(chǎn)品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格是其主要優(yōu)勢，這也是比較受到消費者青睞的一種，一般來講，消費者都有一個重要心理：就是比較喜歡便宜。因而這種方式起步卻是相對較容易，但是這種白酒代理商危機感也是較大的。 二、打著做品牌的愰子賣產(chǎn)品的。這類廠家大多眼高于頂，動嘴能力大于動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、喊加油，真做市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。 三、指那些發(fā)展中的品牌。何謂發(fā)展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場定位**，目標明確，管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量，價格體系統(tǒng)一，營銷思路清晰，銷售隊伍執(zhí)行能力強，有投入意識，始終貫徹品牌化運作的企業(yè)。 很明顯，從對比來看，自然選擇第三種，但是第三中的起步卻也是極為困難，一沒價格優(yōu)勢，也沒知名度。但是建議對于資金不是很多，沒有做過白酒代理商，也沒有銷售網(wǎng)絡的新手，那些發(fā)展中的品牌還是比較好的選擇，雖然剛開始的時候還是比較困難面臨各種問題，但無疑這種的前進還是非?？凸俚?，就比如“老村長酒”正是如此。 那又如何正確辨別發(fā)展中的品牌呢?僅靠網(wǎng)絡和電話去認識廠家是遠遠不夠的，一定要實地深度考察，去看去分析，發(fā)展中的品牌也不難識別，考察廠家不外乎以下兩個方面： 一、有形的：企業(yè)的生產(chǎn)手續(xù)，車間、窖池、倉庫、辦公環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境等等。 二、無形的：企業(yè)文化、品牌文化、營銷理念、運作模式以及對你的重視程度和各項市場支持力度等。這一點還是要有所偏重的，因為一般來講，有形的東西都是受無形的東西控制的。